DAFO

NIVEL 1

El DAFO permite reconocer los puntos fuertes y los puntos débiles que tiene el emprendedor, las amenazas que le pueden afectar y las oportunidades que se abren en su camino hacia el éxito.

DAFO NIVEL 2:

1. IDENTIFICAR MIS DAFOS

El desarrollo del DAFO implica trabajar en los sucesivos apartados:

DEBILIDADES: Se trata de detectar las características o circunstancias que existen en el proyecto o en el emprendedor mismo que pueden ser obstáculos en el camino.

Por ejemplo:

• Desconocemos el sector.
• Tenemos pocos recursos.
• Nuestra formación en el área comercial es baja.

Para determinar las debilidades se han de estudiar las notas que el emprendedor ha ido elaborando en su lectura de las páginas anteriores, tanto sobre el proyecto como sobre él mismo (análisis del emprendedor o de la empresa) y a partir de ese estudio redactar el cuadro de debilidades:

Mis debilidades son: (anotar de 3 a 5 max.)

1. pensar en mi primera debilidad
2. pensar en mi segunda debilidad
3. pensar en mi tercera debilidad

Ver ejemplos debilidades

FORTALEZAS: Se trata de detectar las características o circunstancias que existen en el proyecto o en la persona, que pueden favorecer o facilitar la acción futura. Por ejemplo:

• Conocemos profundamente el sector.
• Tenemos una tecnología muy avanzada.
• Nuestra red de contactos es muy amplia.

Para determinar las fortalezas también hay que estudiar lo escrito anteriormente sobre el proyecto y sobre la propia persona (análisis del emprendedor o de la empresa) y redactar el cuadro de fortalezas:

Mis fortalezas son: (anotar de 3 a 5 max.)

1. pensar en mi primera fortaleza
2. pensar en mi segunda fortaleza
3. pensar en mi tercera fortaleza

Ver ejemplos fortalezas

AMENAZAS: Se trata de detectar las situaciones o circunstancias que existen en el entorno general o en el propio mercado que pueden afectar negativamente como consecuencia de las propias debilidades. Por ejemplo:

• Pueden aparecer productos sustitutivos que nosotros no tenemos a nuestro alcance (un producto sustitutivo de otro es por ejemplo aquél que satisface las mismas necesidades en el mismo mercado pero con otra tecnología).
• El mercado esta cayendo y nosotros no tenemos capacidad de reducir precios o carecemos de mercados alternativos.
• La competencia puede abrir nuevos establecimientos lujosos y el que tenemos previsto nosotros es de lo más normal.

Para determinar las amenazas, como en los casos anteriores, se ha de reflexionar sobre el entorno en general y el mercado concreto y mirarlo a la luz de las propias debilidades, que es por donde se pueden recibir los ataques. Por este camino se redacta el cuadro de amenazas:

Mis amenazas son: (anotar de 3 a 5 max.)

1. pensar en mi primera amenaza
2. pensar en mi segunda amenaza
3. pensar en mi tercera amenaza

Ver ejemplos amenazas

OPORTUNIDADES: Se trata de detectar las situaciones o circunstancias que existen en general y en el propio mercado y que es posible aprovechar en función de las fortalezas. Por ejemplo:

• Los productos del mercado están anticuados y nosotros podemos aprovechar nuestra tecnología para presentar productos nuevos.
• Los precios de los productos en el mercado son muy altos y nosotros, por tener muy bajos costes, podemos ir con precios más baratos.
• Los establecimientos de la competencia están anticuados y nosotros, como vamos a abrir uno nuevo, lo podemos hacer más moderno.

Para determinar las oportunidades se sigue el mismo procedimiento; mirar el entorno en general y el mercado a la luz de las propias fortalezas, que es donde están las vías para avanzar con éxito en el proyecto.

Mis oportunidades son: (anotar de 3 a 5 max.)

1. pensar en mi primera oportunidad
2. pensar en mi segunda oportunidad
3. pensar en mi tercera oportunidad