LOS 10 PASOS DEL EMPRENDEDOR/A

Las piezas del puzzle para emprender: idea – búsqueda de recursos – diseño del proyecto - comienzo

IDEA: No sólo es necesario una buena idea, sino que debe además ser posible, realizable con nuestros medios y viable técnica y económicamente.

BUSQUEDA DE RECURSOS: Ya diseñado el proyecto, el siguiente paso es determinar cómo vamos a montar el negocio, recursos, medios e inversiones.

DISEÑO DEL PROYECTO: Establecida y madurada la idea, debemos plasmarla en el diseño del proyecto, para convertir la idea en un proyecto formal.

COMIENZO: El último paso es el de dar comienzo al negocio. Con los pasos anteriores, conoceremos los riesgos y las sendas que debemos seguir para emprender con éxito.

LOS 10 PASOS:

Idea:

1. Nueva?

• Si la desarrolla alguien y tiene éxito, cuáles son los motivos del éxito?
• Esos motivos de éxito, ¿se dan en nuestro entorno, o son exclusivos del lugar donde se desarrolla la idea anterior?
• Si la ha desarrollado alguien antes y no ha tenido éxito, ¿cuáles han sido los motivos?
• ¿Estamos seguros de que no cometeremos los mismos errores que llevaron al fracaso anteriormente? ¿por qué?

2. Demanda?

• Aunque exista demanda, ¿no está la demanda agotada por otras empresas que se dedican a lo mismo?
• Si lo anterior es cierto, ¿cómo tenemos pensado competir con ellos?, ¿en precios, calidad, localización, innovación,…?.
• ¿Hemos pedido opinión sobre nuestro proyecto a terceras personas?
• ¿Comprarían ellos nuestro producto o servicio? ¿Nos recomiendan incorporar cambios?
• ¿Tiene nuestra idea la posibilidad de incorporar los cambios que nos recomiendan estas personas?

3. Solos?

• ¿Controlan los socios iniciales de la empresa todo el proceso productivo y comercial?
• ¿Beneficiaría la incorporación de un nuevo socio estratégico, ¿en qué materia?
• ¿Cuáles son los factores externos claves para nuestro negocio?
• ¿Los conocemos todos, o sólo los más importantes? (proveedores, distribuidores, técnicos)
• ¿Dependemos de manera especial de alguno de ellos?
• ¿Alguno de estos factores externos puede convertirse en una amenaza para el éxito si falla?

Diseño del proyecto:

Diseñar un documento que refleje qué queremos hacer y cómo vamos a hacerlo. Esto es muy útil por varios motivos:

• Nos debe servir a nosotros mismos como nuestro guión cinematográfico para saber qué tenemos que hacer en cada momento
• Nos permitirá anticiparnos al futuro, y averiguar, no solo por intuición, cómo va a marchar el negocio
• Permitirá poder explicarle nuestro proyecto a terceras personas (bancos, socios, proveedores, clientes,…)

4. Real?

El papel lo soporta todo.

Si en el momento del diseño de nuestro proyecto no somos totalmente honestos con nosotros mismos, y tratamos de hacer un proyecto para que –por ejemplo- “el banco nos conceda el préstamo”, estaremos contando un cuento de hadas que normalmente a nadie interesa. Durante este proceso la objetividad, e incluso hasta un poco de pesimismo en nuestras previsiones, será siempre bienvenida. El papel soportará siempre todo lo que le echemos encima, y nos puede devolver un proyecto maravilloso que nunca seremos capaces de desarrollar.

5. Planificado?

Nuestro guión también es nuestro calendario.

Deben definirse las diferentes etapas por las que iremos atravesando, de forma que en todo momento podamos saber en qué punto estamos, cuánto hemos avanzado, y qué nos falta para llegar. Esto nos permitirá ser conscientes de nuestros avances porque en ocasiones, al desánimo, que es el enemigo implacable de cualquier emprendedor, debemos combatirlo siendo conscientes de nuestros progresos, y para ello tenemos que contar siempre con estas referencias. A ser posible, estas etapas que hayamos definido deben llevar incorporadas sus fechas.

6. Claro?

El proyecto será exhaustivo, pero sobre todo claro.

Algunas reglas:

• El proyecto de empresa no es un examen con una serie de preguntas que debemos contestar para aprobarlo. Es una herramienta de trabajo, en la que posteriormente nosotros tendremos que apoyarnos. Todo lo superfluo sobra.
• El proyecto lo tendrán que leer terceras personas que solo con su lectura tendrán que saber de qué le estamos hablando.
• Tenemos que vigilar que nuestro proyecto no nos obsesione, nos dediquemos a “engordarlo” día a día, y nunca estemos seguros de su perfección, por lo que “nunca” abriremos nuestro negocio. Un buen proyecto no es el que tiene más páginas, ni mejor encuadernación, ni más gráficos, fotografías o información. Un
  buen proyecto es el que nos marca el camino a seguir, y el que permite que otras personas conozcan lo que vamos a hacer y apuesten por nuestra idea.

Búsqueda de recursos:

Con nuestro proyecto bajo el brazo sabemos lo que queremos hacer y como queremos hacerlo. También tenemos que saber qué recursos vamos a necesitar y donde tenemos que ir a buscarlos.

Tenemos que tener muy claro que para montar una empresa, no sólo hace falta dinero; otras cuestiones son tan importantes, y en ocasiones pueden ser críticas en nuestro inicio.

Hay que medir correctamente nuestras necesidades, para buscar los recursos en las mejores condiciones. Si necesitamos una determinada materia para producir un artículo, tenemos que medir bien a quién haremos el primer pedido y qué cantidad tenemos que demandar, para no quedarnos cortos, ni pagar por una mercancía que se quedará innecesariamente en nuestro almacén.

Recursos no es solo dinero. Aunque es muy importante tenemos que pensar también en otros recursos necesarios, como los Recursos Humanos y los Recursos Materiales, que junto a los Recursos Económicos, el dinero, conforman el trío de fuerzas que debemos poner en funcionamiento para que nuestra empresa funcione.