ESTRATEGIAS

NIVEL 1

ESTRATEGIA, DISEÑAR

Si alguien quiere autoemplearse, trabajar por cuenta propia en algo sencillo, con pocas aspiraciones, para sólo una temporada, su proceso de emprender será corto y posiblemente fácil, pero si quiere trabajar por cuenta propia a lo largo de la vida, llegar a emplear a otras personas y crear su propia empresa, el proceso de emprender será proporcional a lo que se quiere conseguir.

Se dice que el emprendedor, para serlo, requiere de unas cualidades determinadas.

Se suelen citar las siguientes:

• Confianza en uno mismo, resistencia ante la adversidad, constancia.
• Autocrítica: ver los propios errores y los propios aciertos y aprender de ellos.
• Prudencia para no entrar en situaciones de las que no se pueda salir luego.

También para ser emprendedor es preciso:

• Tener creatividad y capacidad de innovación, es decir que se te ocurran ideas nuevas y sepas ponerlas en práctica.
• Formación. Saber hacer, conocimientos y habilidades para trabajar en algo concreto, ya sea como profesional independiente ya como empresario del propio negocio.
• Recursos.

Y una ESTRATEGIA diseñada.

ESTRATEGIA NIVEL 2

ESTRATEGIA, MODELOS

Describo mis grandes líneas estratégicas en base al análisis DAFO, en particular:

• Para utilizar mis fortalezas
• Para minimizar mis debilidades
• Para reaccionar frente a amenazas o riesgos
• Para aprovechar las oportunidades que se me ofrecen

Ejemplos de posibles Estrategias:

• Estrategia defensiva: Nos pueden atacar nuestras fortalezas y hacernos más débil, nos tenemos que preparar para la defensa, y reaccionar cuando se presenten
• Estrategia ofensiva: Tenemos ventajas, podemos competir bien y crecer, actuaremos mejorando nuestra propuesta de valor.
• Estrategia reactiva o de supervivencia: Hay amenazas y tenemos debilidades, reaccionemos cuando se presenten, reforzándonos.
• Estrategia adaptativa o de reorientación: Hay oportunidades, pero tenemos que prepararnos, tenemos que adaptarnos.
• Estrategia llamada de liderazgo en costos (por precio)
• Estrategia de enfoque o segmentación
• Estrategia de diferenciación
• Estrategias de Penetración con productos actuales en los mercados actuales, con productos actuales en mercados nuevos, con productos nuevos en los mercados actuales
• Estrategia de Riesgo Compartido o Participación (Joint Venture u otra formas de cooperación)

ESTRATEGIA NIVEL 3

EJEMPLO DISEÑO ESTRATEGIA

Mercado

En el sector donde nos encontramos existen una gran cantidad de negocios similares, pero son muy pocos los que centran su atención en un público más exclusivo que valora la artesanía de los productos y tienen en cuenta los cambios en los hábitos y gustos de los consumidores. Ésta es sin duda la tendencia del mercado y en este segmento es dónde se localiza nuestra empresa.

Perfil del cliente

• Personas de 25 a 65 años
• Nivel económico medio-alto
• Vecinos de la zona
• Ocio y compras

Capacidad de los emprendedores

• Personales: entusiasmo, perseverencia, dotes de mando, capacidad de negociación.
  
• Técnicas: conocimiento del sector, concocimiento de los procedimientos a emplear, de los equipos.
• Gestión: formación en contabilidad y gestión administrativa.
• Financieras: disponibilidad de fondos propios, vinculaciones.

Competidores directos

1. 1. Obrador
   • Panaderías: Rechipan, Gil y Macipán
   • Pastelerias
   • Empresas de catering
2. 2. Cafetería
   • Onubense de pastelería
   • Puntos de pan caliente de la zona

Oportunidades

• Ampliar gama de productos
• Entrar en nuevos mercados o segmentos
• Expansión geográfica con apertura de otros puntos de venta

PRINCIPAL OBJETIVO: Obtener a corto plazo la imagen de diferenciación de la competencia y establecer los escenarios adecuados para que a medio plazo podamos iniciar la fase de expansión.