ANÁLISIS DEL ENTORNO

Análisis PEST del entorno Político, Económico, Social y Tecnológico El análisis del entorno incluye estudiar y conocer el mapa de cuanto sucede en el exterior del emprendedor, los accidentes del terreno en el que se va a desarrollar el negocio. Se han de ver en ese territorio las dificultades que pueden existir y los caminos que se pueden encontrar y las oportunidades que es viable aprovechar para avanzar hacia el éxito.

Sin un buen plano es imposible orientarse en una ciudad desconocida, por ello se va a trabajar en la construcción del mapa del entorno.

El mapa, si el propio entorno es complejo y cambiante y nuestra actividad puede producir cambios significativos, ha de ser muy detallado. Si el entorno es más estable y nuestra actividad va a incidir poco en el entorno, el mapa puede ser mucho más sencillo, pero en todo caso, siempre ha de tener dos grandes apartados: El entorno general y el del mercado concreto del emprendedor:

Del entorno general se deberá saber:

Datos políticos, jurídicos y legales: Aquí hay que conocer los requisitos legales que hay que cumplir para actuar en el negocio y cómo se pueden cumplir. Es distinto actuar en España que en Marruecos, diferente en Cataluña o Andalucía, y en Torrelodones las normas municipales no son iguales que en Mérida; en cada sitio hay normas propias que nos pueden influir.

En mi caso, los datos jurídicos y legales más importantes son parece ser:

 

Datos económicos: La zona es pobre o rica, hay dinero para consumir o este no se gasta y se ahorra. Hay dinero para financiar las empresas o es escaso. La economía es alegre o triste y qué puede pasar en los próximos años. Evidentemente es distinto pensar en Extremadura que en Valencia a la hora de plantear nuestro negocio.

En mi caso, los datos económicos más importantes son, creo:

 

Datos sociales y culturales: El idioma, las costumbres, la educación, las formas de pensar de la población que vive en el territorio. Es distinto estar en España que en Alemania y es diferente Galicia de Murcia. Debemos pensar cómo es la gente para acercarnos a ella de la forma adecuada.

En mi caso, los datos sociales y culturales más importantes son a priori:

 

Datos tecnológicos: Hay que saber si es sencillo encontrar tecnología (máquinas modernas, ordenadores, comunicaciones, etc.) y personas que saben usarlas y a qué precios. Es muy distinto pensar en Madrid que pensar en Ceuta para desarrollar muchas actividades.

En mi caso, los datos tecnológicos más importantes son:

 

Para conocer los datos generales del entorno hay buenas fuentes de información. Como primer paso, la mejor de ellas Internet, donde se pueden encontrar, con mucha facilidad, páginas oficiales de ministerios, comunidades autónomas, ciudades y pueblos de España o de países extranjeros.

En el Capítulo 3 "RECURSOS" de esta GUIA, encontrará estudios y referencias web dónde encontrar datos tanto generales como concretos en relación a su actividad o sector.

Del Mercado hay que conocer:

• El Tamaño del mercado, si es grande o pequeño, si es estable, crece o esta parado.
• Si es posible, los Segmentos, es decir, los bloques en que se pueden agrupar los clientes, por ejemplo empresas o particulares, jóvenes o mayores, etc.
• Los Datos demográficos: Cuánta población hay, qué edades, cuántas mujeres y hombres, inmigración, etc. Puede tener gran importancia para plantear nuestro negocio.

En mi caso, los datos demográficos más importantes son, creo:

• La Competencia: veremos en los siguientes capítulos qué hay que saber qué empresas o profesionales están ya trabajando en el sector al que queremos llegar, si son muchos o pocos, si tienen o no un buen producto, si son
  apreciados o no lo son, cual es la especialidad de cada uno, lo que hacen bien o hacen mal, si ganan o pierden, si crecen o retroceden. Saber además si es fácil que entren nuevos competidores o es complicado penetrar porque hay barreras.
• Los Proveedores: analizaremos también quién podrá suministrar en ese mercado los productos y servicios que se van a necesitar para desarrollar las actividades. Y saber si son fuertes o débiles, si se les puede exigir mucho o se dependerá necesariamente de ellos. Saber si es posible comprar a otros o estoy ante un monopolio. Esta información es importante para centrar la actuación futura.

Lo más importante de cualquier proyecto que quiera emprender una persona es ella misma, la propia persona, sus capacidades, sus puntos fuertes y sus debilidades.