ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS

Mi mapa estratégico y mis objetivos según recursos disponibles/necesarios para iniciar la actividad

Las estrategias son las líneas generales de acción previstas por el emprendedor, o la empresa en su caso, que fijan las líneas maestras del cómo actuar para conseguir las metas deseadas.

Algunos ejemplos pueden ilustrar el concepto de estrategia:

• Como profesional de la ebanistería me especializaré en la restauración de muebles antiguos.
• Como profesional de la electricidad trabajaré en la atención rápida de averías y no hacer obras para nuevos edificios.
• Como agencia de viajes me especializaré en viajes de novios.

Otros ejemplos en temas distintos a la orientación comercial podrían ser:

• Para crecer siempre usaré autofinanciación y nunca créditos bancarios.
• Nuestra estrategia es estar próximos a los clientes finales, por eso nuestro crecimiento se hará mediante la apertura de establecimientos de venta y no haciendo mayores centros de fabricación propios.

Ejemplos de estrategias

LA ESTRATEGIA llamada DE LIDERAZGO EN COSTOS. Requiere:

• Instalaciones capaces de producir grandes volúmenes, en forma eficiente (economías de escala).
• Empeño en la reducción de costes, por efecto de la curva de la experiencia.
• Una inversión inicial en equipos de tecnología.
• Precios bajos, para obtener rápidamente una alta penetración de mercado (inclusive con pérdidas iniciales)

Los riesgos de esta estrategia son, que:

• Nuevos avances tecnológicos anulen las ventajas obtenidas por la curva de la experiencia.
• Seguidores o recién llegados al sector con gran capacidad de inversión se posicionen de forma fácil y rápida.
• Se estreche la diferencia de precios, y que ésta no compense una mejor "imagen de marca" de los competidores.

LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN

Se enfoca en las necesidades de un segmento de mercado, en un segmento de la línea del producto, o en un mercado geográfico. Se fundamenta en la premisa, que se puede servir a un objetivo estratégico estrecho (nicho), con más efectividad o eficacia que los competidores que compiten de forma más general.

El riesgo de esta estrategia es que el segmento cubierto pueda subdividirse en subsegmentos más especializados, aplicando competidores la misma estrategia, por lo tanto se encuentra "encajado" entre generalistas y especializados.

LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

El objetivo de esta estrategia es dar al producto cualidades distintivas:

• Importantes para el comprador.
• Que se diferencien de la competencia.

Algunos mecanismos para conseguir la diferenciación son:

• Una buena imagen de marca.
• Un avance tecnológico reconocido.
• Servicios (posventa…)

Esta estrategia permite resistir mejor a los competidores directos por "no ser fácilmente sustituible" el producto, y una mayor rentabilidad, ya que soporta un aumento de precios al ser el acto de compra en base a dichas cualidades distintivas o ventajas competitivas, y por lo tanto no tan sensible al precio.

Los riesgos de esta estrategia son, que:

• El diferencial de precios necesario para mantener el elemento de diferenciación, se haga demasiado elevado, en relación a los precios de los competidores.
• Las necesidades de los compradores por un producto diferenciado, se disipen debido a la banalización del mismo.
• Las imitaciones reduzcan el impacto de la diferenciación.

Los recursos necesarios para implementar esta estrategia son:

• Inversión y habilidad en marketing operativo (publicidad y comunicación).
• Capacidad de analizar y anticipar la evolución de las necesidades del mercado.
• Innovación y diseño.

TESTIMONIO

Cristina Laorga Hernando: “Es vital creer en la idea; el que quiere puede. Hice el Plan de Empresa con todo detalle y ,mucho cuidado, todo estaba previsto. Lo único que no había era clientes aunque sí el plan para conseguirlos. Hay que hacer énfasis en el plan financiero y para eso el emprendedor necesita apoyo de
profesionales”